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同题共答 | 如何在行业变局中求生存、谋发展
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作者：建材汉寿课题组
根据公司开展“同题共答”课题研讨活动要求，建材汉寿认真组织，积极落实，选定《华为的冬天》为研讨活动学习书目，组织开展多次学习交流并分享学习心得，旨在探索公司高质量发展之路。现将本次活动成果总结如下：
一、课题概况
（一）课题提出的背景
当前，砂石产能供大于求，行业竞争持续加剧，2024年迎来砂石行业“洗牌年”。建投建材汉寿机制砂项目正好赶上行业低谷期，面临巨大的生产经营压力。在当前市场环境下，公司要以生存为目标渡过砂石行业“寒冬期”，做到危中求机，通过及时转变思维，以“起步即冲刺，开局即决战”的信念，及时调整发展战略和市场定位等措施与手段提升自身竞争力，实现企业稳步健康发展。
（二）课题开展的目的和意义
通过本次课题研究，重点探索公司在当前大环境下如何实现破局，从公司发展面临的问题、解决措施和长远规划等方面进行思考，形成行之有效的指导成果，在危机中求机遇，修炼内功，迎接行业春天的到来。
（三）调研对象和方式
1.调研对象：建材汉寿各职能部门，公司全体员工。
2.调研方式：通过项目现场学习交流、组织会议研讨、开展公司辩论赛、个人提交公司发展意见建议等形式进行调研。
二、课题内容及分析
（一）工作及发展现状
1.项目进展情况
项目于2022年6月中标，于同年9月正式启动“三通一平”工作，2023年3月开始地基基础施工，同年6月开始主体施工，并于12月完成所有主体及设备安装工程。2024年1月正式生产出砂，并于6月份正式进入生产期。
2.公司发展现状
项目投产后，建材汉寿公司全力启动生产运营工作，从生产组织、市场营销、成本控制、技术研发等各方面着手，通过建章立制、实践研讨、管理创新、对标学习等方式不断提升公司管理水平，为公司高质量发展打下坚实基础。一是生产工作步入正轨。通过深度融合“8S”精细管理，优化流程，强化执行，不断实现产能提升，由最初的300吨/小时提升至900吨/小时，平均电耗由10.7度/吨降至8.7吨/吨。二是营销工作实现破局。公司积极拓展市场版图，以产品质量为核心竞争力，逐步打开销售渠道，目前已成功签订数家机制砂销售客户，并成功打开常德本地和长沙市场，采用预付款模式确保资金安全。下一步公司将深耕机制砂相关产品创新利用领域，致力于降低生产成本与提升产品品质，不断提升产品竞争力。四是成本控制高效运行。建材汉寿秉着以成本控制为目的，采取多项措施对日常运营进行精细化过程管理。通过精准数据挖掘，创新缩短开机流程，旨在降低能耗、提升效益；构建专属运营数据模型，聚焦电费成本优化，前瞻布局光伏储能，力求绿电自给，降本增效；建立数据通报与经济运行会机制，实时监控生产运营异常，精准分析成本差异，并提出改进方案，持续优化运营活动，以数据为驱动，创新驱动发展，稳健推进产业投资进程。
（二）存在的问题及原因
1.发展形势严峻
砂石产业经过近十多年的发展，取得了长足的进步。但随着整体经济下行，房地产和基础设施投资放缓，砂石从增量市场进入存量市场，面临市场需求不足、产能过剩、生存困难的严峻形势，砂石产业的发展进入深度调整时期。公司机制砂产品出厂价由项目可研阶段的80元/吨下降至不足60元/吨，面临巨大的经营压力。
2.周边矛盾突出
项目周边居民较多且集中，在生产过程中不可避免与周边居民产生一定矛盾，目前较为突出的问题是生产时设备振动导致居民门窗异响。后续可能会陆续产生其他问题，将成为影响正常生产运行的最大因素。
3.成本居高不下
当前处于项目运营初期阶段，产能未得到有效释放，加上暂未稳定实现夜间生产，多因素导致单吨生产成本较高，进一步增加生产运营压力。
4.管理能力不足
公司管理团队偏年轻化，且大部分缺乏机制砂项目生产运营经验，加上部分关键岗位人员不足，导致公司整体管理水平有所欠缺，一定程度上制约了公司持续健康发展。
三、对策及建议
（一）应对发展形势严峻的策略
1.市场集中战略
鉴于砂石市场需求不足、产能过剩的现状，公司应调整市场策略，采取市场集中战略，将目标市场锁定为大型管桩企业等对高品质机制砂需求量较大的客户群体。通过深入了解大型管桩企业的需求，提供优质、优价、供应稳定的产品和服务，建立长期稳定的合作关系。
2.构建供应链体系
为更好地以供应链的角度切入市场，公司应加强与上下游企业的合作，构建完善的供应链体系。通过整合供应链资源，优化采购、生产、运输、销售等环节，提高整体运营效率，降低综合成本，提升产品竞争力。同时，公司还应注重供应链风险管理，确保供应链的稳定性和安全性。
3.开展堆场业务
利用砂石骨料价格在不同时期的波动，价低时增加库存，价高时减少库存，赚取额外的价差利润。深入调研目标市场，根据目标市场的行情趋势，在砂石骨料价格较低时，通过自设场地、租借场地以及与仓储企业合作等多种方式，囤积砂石骨料。在砂石骨料价格较高时适时售出，获取相应的利润。同时，也可以根据市场需求灵活调整产品类型和库存量，确保供应链的稳定性和高效性。
（二）解决周边矛盾的措施
1.加强沟通协调
与周边居民的定期沟通机制，及时听取居民意见和诉求，对合理诉求给予积极回应和解决。通过举办社区活动、提供就业机会等方式，增进与居民的感情联系，营造良好的企业形象。
2.实施环保措施
加大环保投入，采用先进的环保技术和设备，减少生产过程中的噪音、粉尘等污染。同时，加强环境监测和信息公开，确保排放达标，增强居民对企业的信任感。
3.建立应急响应机制
针对可能发生的突发事件，如设备故障、环境污染等，建立快速响应机制，确保问题能够得到及时有效解决，减少对周边居民的影响。
（三）降低成本的途径
1.优化生产安排
根据市场需求和产能情况，合理安排生产计划，避免过度生产和库存积压。同时，优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。加强设备维护和保养，延长设备使用寿命，降低维修成本。
2.强化成本控制
持续完善成本控制体系，根据生产、技术检测、能耗、销售、财务预算等多个环节的数据统计分析结果，建立成本控制优化模型，深入挖掘成本节约潜力。
3.精细化管理
继续深化“8S”精细管理，构建ESG管理体系，提升绿色生产能力，促进企业的可持续发展。通过精细化管理，提高资源利用效率，降低能耗和排放。同时，加强企业文化建设，培育精益求精的工作作风，提升员工的工作效率和管理水平。
（四）提升管理能力的举措
1.加强团队建设
通过内部培训、外部引进等方式，提升管理团队和关键岗位人员的专业素养和管理能力。同时，建立有效的激励机制和晋升通道，激发员工的工作积极性和创造力。
2.借鉴先进经验
积极对标行业内优秀企业，学习其先进的管理经验和技术创新成果，结合自身实际情况进行消化吸收和创新应用。
3.强化企业文化建设
加强企业文化建设，培育积极向上的企业精神和核心价值观，增强员工的归属感和凝聚力，为企业的持续健康发展提供强大的精神动力。
